Пример ошибки владельца бизнеса

Иван В. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) после многих лет наконец завершил сделку по продаже бизнеса.

Все шло хорошо до тех пор, пока противоположные стороны не собрались за столом закрытия сделки. Все документы были подписаны. И тут закрывающий адвокат сказал: “Подождите, есть ещё одна новость ”.

Оказалось, что Иван взял кредит на покупку здания этого бизнеса. Он не собирался выплачивать его полностью в день закрытия, потому что само здание собирался оставлять себе.

Но адвокат вычитала на странице договора, что в случае смены арендатора, происходит ускорение выплат.

Иван оказался в ситуации, что ему нужно было выплатить оставшуюся задолженность в день закрытия. Он покраснел, закипел и сказал, что не хочет ничего выплачивать.

Немного остыв, Иван спросил, сколько он должен. Адвокат сказала, что нужно выплатить 200 тысяч долларов.

На момент закрытия сделки Иван должен был получить 170 тысяч, которые отправятся в качестве выплаты, но владельцу ещё оставалось довнести 30 тысяч.

В результате Иван принёс деньги на закрытие, но сказать, что его лицо озаряла радостная улыбка, язык не поворачивался. Скандал был еще тот.

Как закрыть сделку и получить прибыль

Нужно понимать, что цена бизнеса и деньги, которые получает продавец после закрытия сделки, могут сильно отличаться. В примере Иван должен был ещё и довнести свои деньги по сделке. Это не означает, что он потерял деньги, но всё же ему пришлось ускоренно расплачиваться. 

Чтобы составить правильное ожидание о прибыли, предлагаем вашему вниманию книгу под названием “Процесс бизнес иммиграции”, где есть вся необходимая для вас информация.

Деньги, которые получает продавец, формируются таким образом: есть цена продажи, к ней добавляются остатки на счетах из банков и в сейфах, дебиторская задолженность, те кредиты, которые владелец выдал кому-то. Если он делал депозиты поставщикам, это тоже добавляется к сумме продажи. Если выиграл судебные иски или в будущем выиграет, то сумма от выигрыша также причитается продавцу. Иногда поставщики выплачивают премиальные, которые тоже полагаются владельцу бизнеса.

С другой стороны, вычитаются кредиты, которые сейчас есть. История выше говорит, что человек неправильно оценил сумму кредита. Авансовые платежи от клиентов тоже вычитаются, хотя некоторые об этом забывают. Если будут проигрыши по искам, все расходы по ним оплачивает продавец. Могут быть еще другие небольшие корректировки.

Поэтому, прежде чем подтверждать брокеру, какая структура сделки может быть по продаваемому предприятию, нужно определиться для себя, хватит ли денег от продажи на то, чтобы покрыть все эти затраты. Как правильно структурировать сделку прочитайте в нашей статье.

Для этого надо привести в порядок весь учёт, особенно в области учёта контрактов. По нашим наблюдениям только 10% имеют реестр по контрактам. Неплохо бы ознакомиться с КЛАССОМ Ведение переговоров, чтобы понять, как вы можете двигаться по цене. Вам делают предложение, вы же должны рассчитать свою BATNA прежде, чем реагировать.

Бизнес брокер - ваш первый советник в этом плане. Он может посоветовать специалистов, которые помогут вам на каждом этапе. Больше про участия брокера в продаже бизнеса узнайте здесь.

Главное, что надо сделать:

Сколько получает владелец после продажи бизнеса 3

  • Правильно оцените свой бизнес, чтобы прибыли хватило на покрытие всех задолженностей.
  • Перед выставлением бизнеса на продажу убедитесь, что вся документация относительно учёта контрактов (кредитов, авансов и так далее) составлена правильно.
  • Обратитесь к брокеру, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.
  • Чтобы сделать бизнес привлекательным для инвесторов, читайте нашу статью.

Делайте все правильно, чтобы не оказаться без прибыли или более того, не быть должным после закрытия сделки.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами