Три фактора, которые влияют на скорость продажи бизнеса:

1. Цена и заявленный возврат на вложения. С одной стороны, человек, который продаёт бизнес, хочет получить максимальную цену. Если он хочет снизить время продажи, он должен поставить цену ниже рыночной, чтобы было больше желающий.

В реальности инвесторов интересует больше возврат на вложения, который может быть расположен в широком диапазоне. Некоторые охотно вкладываются в бизнес, в котором возврат составляет 20%. Некоторые не хотят покупать компанию даже при 60%-ом возврате на вложения. Точка зрения инвесторов, какой должен быть возврат, определяется качеством информации, которую вы ему предоставляете.

2. Способность привлечь квалифицированных инвесторов. Есть иллюзия, что в интернете можно охватить весь мир, что там можно найти бесконечное количество инвесторов. Но в реальности есть две разновидности инвесторов. Одни смотрят все базы данных, где выставляют бизнес. Качество таких инвесторов ниже, ведь хотят купить компанию по цене, которая ниже рыночной. При этом с большой вероятностью они не обладают капиталом в полном объёме, а ожидают финансирование от банка или государства, что получить сложно. Чтобы ускорить продажу бизнеса, надо найти брокера как в INVMAG, который занимается привлечением инвесторов более целенаправленным способом, кроме размещения объявлений в двух основных источниках.

3. Способность качественно проводить презентации и переговоры. Хороший брокер помогает в этом плане, но и самому лучше не отлынивать. Следует изучить как проводятся переговоры, перестать делать самые грубые ошибки: не готовиться к встрече и противоречить фактам. Это уменьшает доверие инвестора к вам и снижает рыночную капитализацию. Также необходимо понимать цели покупателя, чтобы найти правильный подход.

4. Все вышесказанные факторы можно улучшить, если правильно провести подготовку бизнеса. 1. Найти лучшего брокера для себя. Они бывают разные. У нас есть целая статья, посвящённая этой теме. Но только лучшие помогут продать бизнес за максимальную цену. 2. После того, как брокер нанят, нужно провести работы по устранению грубых ошибок, которые снижают рыночную капитализацию. Только после этого можно заниматься оценкой бизнеса. Если брокер говорит, что сделает оценку при первой встрече, то его надо вычёркивать. Большинство владельцев не могут предоставить достоверную информацию. Если брокер без проверки делает оценку бизнеса, то эта оценка будет сильно отличаться от реальной цены: будет или очень завышена, что не удастся ничего продать, или очень занижена, что продавец ограбит себя.

Что важно запомнить:

Как продать бизнес быстрее 3

  • Нет волшебной палочки, которая позволит достигать взаимоисключающих целей: продать бизнес быстро и по высокой цене. Удастся, если делать трудоёмкие, крайне необходимые подготовительные действия.
  • Если не пожертвовав большей частью состояния, подготовить к продаже самостоятельно не удастся. Только с помощью профессионала это можно сделать в разумные сроки и с хорошим качеством, получить максимально большие деньги.
  • Привлечения инвесторов - нетривиальная задача. Простое объявление недостаточно, чтобы найти инвестора, который согласиться инвестировать столько денег на основании строк, которые он прочитал в рекламе.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами