Как можно сделать бизнес привлекательным для инвесторов?

Первое, что вы должны сделать, это рассказать сценарий того, как этот бизнес будет работать после вашего ухода. Главный залог устойчивой работы бизнеса после продажи - наличие людей, которые в состоянии осуществлять основные задачи в отсутствии владельца компании.

Для этого перед тем, как выставлять бизнес на продажу, необходимо воспитать несколько человек, которые смогут успешно вести продажи "от и до" без вашего вмешательства. Такой подход сильно поднимет мнение о компании в глазах покупателя. Если владелец минимально вовлечён в процесс, не сидит в офисе с утра до ночи, то такой бизнес стоит в несколько раз больше, чем тот, где все завязано на владельце. Покупателю после покупки не придется искать новых людей, которые будут выполнять его обязанности, а значит ему не придется вычитать из прибыли зарплату новым работникам.

Также необходимо иметь устойчивый механизм по привлечению новых клиентов. Большинство компаний работают по инерции без маркетинга. В результате, если удача на их стороне, они имеют одну и ту же выручку на протяжении всей жизни компании, либо же прибыль неустойчива и постепенно снижается. Хорошо организованный механизм привлечения клиентуры — это то, что может успокоить инвестора. 

Второе - вы должны каким-то образом объяснить инвестору, что даст бизнесу возможность существовать после того, как вы уйдёте.

Существуют несколько факторов риска, которые вызывают у покупателей сомнения.

  1. Лицензия. Если для работы требуются лицензии, вам нужно показать покупателю, каким образом они будут обеспечены после вашего ухода. Если лицензия выдана на бизнес, то это одно. Но если она выдана на имя владельца, тогда появляются нюансы, которые нужно объяснить покупателю, чтобы у него не возникли сомнения.
  2. Некоторые бизнесы завязаны на местоположении (например, рестораны). Здесь следует показать, что это местоположение гарантировано будет предоставлено компании на протяжении нескольких лет после продажи. Для этого покажите договор аренды с достаточно длинным сроком действия.
  3. Наличие квалифицированного персонала. Если все завязано на владельце, а остальные выполняют примитивные задачи, то без владельца все будет плохо. Необходимо развивать персонал, документировать должностные обязанности каждого работника (сделать это до того, как выставить бизнес на продажу) и позже всю эту документацию предоставить инвестору. Узнайте, на что обращает внимание покупатель при проверке сотрудников.

Третий способ: нужно показать, что ваши финансовые показатели по большей части правда. Проще говоря, всё, что вы говорите, подтверждается документами.

Многие из владельцев очень плохо ведут учёт. Это создает два эффекта:

  1. Инвестор не в состоянии понять, как дела компании на самом деле.
  2. Всё, что рассказывается инвестору, не имеют никакого подтверждения.

Это сказывается на рыночной капитализации, которая при пересчёте с учетом реальных цифр может в несколько раз упасть.

Более того, когда бухгалтерия ведётся безобразно, в налоговую сдаётся неправильный учёт. Инвестор, глядя на это, понимает, что в любой момент к нему могут прийти из налоговой с аудитом и увидеть весь этот бардак. В таком случае наказывать будут уже его (после закрытия сделки).

Ещё один способ: если у вас есть идеи относительно того, как бизнес будет расти, это должно быть сформулировано на бумаге с подкрепляющими документами. Проще говоря, должен быть написан бизнес-план развития компании.

Инвесторы, по большей части, хотят вкладываться в стабильный или стабильно растущий бизнес. Если у вас есть детально описанный план по его росту, то это сильно скрасит вас в глаза покупателя. К тому же покажет, что вы продаёте компанию не из-за её "падения", а действительно по причине переезда или тому подобного. Поэтому, не экономьте ресурсов на написание документа такого типа.

Пятый способ выглядит так. Покажите инвесторам, что этот бизнес интересует не только их одних.

Как правило, у людей интерес больше проявляется к тому, к чему проявляют интерес другие. Если вы можете привлечь большое количество инвесторов при помощи брокера, то они, зная, что есть другие люди, которые интересуется объектом, будут более настойчивы со своим предложением.

Для этого нужен брокер, который может это презентовать и создать реальный спрос, чтобы это не было блефом. Как найти хорошего брокера прочитайте здесь.

Были случаи, когда инвесторы сталкивались в бизнесе, то есть первая партия не успела уйти до прихода второй, и они, увидев конкурентов, тут же делали предложение.

Средний брокер приводит 1-2 инвестора в год. INVMAG имеет такую цифру в день за счет того, что у нас есть дополнительный поток инвесторов.

Что важно запомнить:

5 ways to make your business more attractive to investors 3

  • Если учёт ещё не организован должным образом, то это первое, за что нужно взяться. Для этого "следует преодолеть отвращение" к бухгалтерии, потому что это может стоить огромных денег.
  • Сразу после того, как поставлен учёт, нужно начинать работать с персоналом, в первую очередь с менеджерами. Если вы можете вести учёт их действий и корректировать их, это поднимет компанию в глазах инвестора.
  • После того, как вы закончили с первыми пунктами, надо заняться созданием системы привлечения клиентов и увеличение продаж. Когда у вас есть учёт и люди, которые могут обрабатывать то, что поступает из каналов привлечения клиентуры, это дает инвестору больше уверенности в устойчивости компании.
  • Нужен человек, который проведёт аудит и скажет, чего вам не хватает. INVMAG предоставляет такую услугу для своих клиентов.

Чем меньше ошибок вы совершаете, тем больше шанс выгодно продать свой бизнес. Чтобы избегнуть серьезных ошибок, читайте нашу статью.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами