При покупке бизнеса многие боятся перейти от перебирания вариантов к тому, чтобы сделать предложение одному из продавцов.

Этот страх во многом обусловлен незнанием того, как должно выглядеть предложение. Если вы не знаете, что и как предложить, легко упустить выгодные возможности.

Прежде чем вникать в такие технические детали, как цена и сроки совершения сделки, давайте обсудим что делает предложение хорошим для обоих сторон.

  1. Цена должна обеспечить вам желаемый возврат на вложения. Чрезмерно агрессивное снижение цены обычно приводит к тому, что с вами отказываются иметь дело.
  2. Сроки закрытия сделки должны устраивать все стороны. В течение времени между подписанием договорённости и передачи вам всех прав, вы должны успеть проверить компанию (due diligence). О том, когда стоит начинать процесс проверки, читайте в нашей статье.
  3. Продавец должен согласиться с тем, что он не будет составлять вам конкуренцию. Хотя на практике такого практически никогда не случается, но подстелить солому не помешает.
  4. Чёткость формулировок, которая позволяет избежать двоякого толкования договорённостей.
  5. Соответствие другим вашим условиям, которые находятся за пределами сделки. Например иммиграция.

 

Подробнее о каждом пункте из этого списка.

Условия сделки, обеспечивающие желаемый возврат на вложения.

Во-первых, предполагаемый возврат инвестиций (отношение суммы денег, которую вы потратите на бизнес, к прибыли, которую вы получите) должен быть подходящим для вас. Здесь возможны два варианта:

Самый простой – предложить цену пониже.

Другой вариант сложнее, потому что вы должны вычислить реальную стоимость бизнеса и построить свое предложение на ее основе. В некоторых случаях надо проделать большую работу по моделированию Free Cash Flow после приобретения бизнеса с учётом таких факторов, как, например, зарплата нового менеджера и т.п.

Проделав эти вычисления, вы можете рассуждать следующим образом: "Вот сколько я заплачу в день закрытия сделки". После этого речь идет о депозитах: "депозиты — это то, что мне нужно для пополнения оборотного капитала..." И так далее. В конце концов вы выводите истинный объём инвестиций и на его основании рассчитываете возврат на вложения.

Второй вариант, конечно, более осмысленный.

Защита от конкуренции со стороны продавца.

Правильно составленные соглашения о неконкуренции могут сэкономить вам много времени и денег в будущем. Хотя большинство продавцов не собираются конкурировать, необходимо обезопасить себя.

Длина и сложность соглашения о неконкуренции указывают на то, что оно не простое. Оно должно быть написано юристом, чтобы убедиться, что его содержание является полным для вас и не нарушает ваших прав. Скорее всего, вы не будете включать этот договор в свое предложение, когда будете вести переговоры с продавцом, но вы должны оговорить его основные элементы в предложении.

Предотвращение превратного толкования формулировки.

Нет смысла создавать договор, который можно будет трактовать как угодно. Многих будущих конфликтов можно избежать, если соглашение будет четким, законным и без содержания двухсмысленных формулировок.

Помните, что люди, читающие договор, могут не иметь представления о том, что вы сказали или подразумевали, если вы не записали это. Они будут оценивать то, о чем вы договорились, только на основании написанного.

Соответствие иммиграционным требованиям.

Неправильная структура сделки может отдалить получение green card на годы. Не пожалейте времени на согласование предложения с иммиграционным адвокатом. Это стоит того.

Документы, полученные в результате сделки, должны соответствовать иммиграционным требованиям. Например, структура сделки, а также способ приобретения (покупки) активов или акций и многие другие детали проверяются иммиграционным адвокатом до того, как они будут переданы продавцу. 

О важности первоначальной консультации с иммиграционным адвокатом узнайте в нашей статье.

Реалистичные сроки заключения сделки.

Продавец обычно хочет получить свои деньги как можно быстрее. Вам нужно время на детальную проверку. Здесь нужен разумный компромисс.

Некоторые клиенты говорят: "Сейчас март; я закрою сделку к декабрю. Однако я хочу, чтобы продавец убрал свой бизнес с рынка на эти 10 месяцев и не принимал предложения от других покупателей". Продающая сторона может ответить: "В таком случае, мы продолжим обсуждение в декабре. Я не хочу упустить ни одной возможности, которая может появиться в этот период времени".

Подробнее о сроках проверки читайте в статье "График проведения проверки".

Как всё это делается вы узнаете из класса "Поиск бизнеса".

 


В статье "Автора на сцену!" мы рассказываем о том, кто вовлечён в составление предложения.

В статье "Три агрегатных состояния приложения", мы рассказываем об основных формах в которых делаются предложения и каковы преимущества и недостатки каждой из них.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами