Возможная причина низкой стоимости бизнеса

София Б. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) купила медицинскую лабораторию и очень радовалась, что сделала это за сравнительно небольшую сумму.

При этом ей также удалось получить рассрочку платежа.

Низкая цена в этой сделке во многом определялась тем, что у владелицы бизнеса был абсолютный бардак в документах, в том числе и в налоговой отчётности. 

Но радость была недолгой. Вскоре София получила письмо из налоговой о том, что должна 75 тысяч за неуплаченные налоги. При продаже продавец утаила, что у него есть задолженность.

София не могла сдержать слёз и постоянно думала о том, какой же найти выход из этой ситуации.

К счастью для Софии всё закончилось хорошо. У неё была рассрочка, и София вычла сумму налоговой задолженности из этой суммы.

На что же нужно обращать внимание для того, чтобы не оказаться в подобной ситуации.

1. Налоги. Сведения об уплате налогов не содержатся в открытом доступе. Но продавец может предоставить вам транскрипт уплаты налогов. В отличие от tax return, транскрипт сможет рассказать об уплаченных налогах и наличии задолженностей. Подробнее про проверку налоговой документации узнайте в нашей статье.

2. Кредиты. Сведения о кредитах в подавляющем большинстве содержатся в открытых источниках. Есть реестр кредитов и претензий кредиторов под названием UCC. Посмотреть содержимое этого реестра можно сразу же, как только вы узнали название предприятия и имена владельцев. Некоторые кредиты владельцы могут взять для компании, но на себя лично. Это нужно выяснить ещё до того, как делать предложение. Гораздо более здравый подход, если все, что вы найдете в этом реестре, будет перечислено в предложении. Вы даже можете поставить условие, что делаете такое-то предложение, только если владелец обязуется оплатить все задолженности.

В нашей практике был случай, где кроме того, что менеджер забрал с собой номер телефона, который был во всех рекламах, еще и всплыли задолженности 12-летней давности.

3. Судебные иски. Информация также является открытой. Можно самостоятельно посмотреть, есть ли иски (будь то открытые или уже закрытые). Но гораздо профессиональнее это сделает адвокат.

4. Страховые случаи. Сотрудник шёл, упал, поцарапал нос, пошёл в поликлинику и произошёл страховой случай для страховки производственного травматизма. Для проверки наличия или отсутствия истории страховых случаев запрашивается информация от всех страховых компаний, с которыми заключён договор у компании.

5. Текущие долги. Долги перед поставщиками, долги по кредитным картам не регистрируются в открытом доступе. Поэтому нужно затребовать банковскую выписку и попросить сведения у поставщика (поставщиков) о том, что вы ему должны.

Во время проверки следует выявить всех кредиторов, каковыми скорее всего будут банки.  У них можно получить состояние кредитных счетов на момент закрытые сделки. Информация никогда не совпадает с тем, что написано в бухгалтерских отчетах. Второй вариант кредиторов – это поставщики. Должен быть поименный список задолженностей перед поставщиками с указанием имени и суммы долга на день закрытия. И желательно, чтобы эти суммы были подтверждены поставщиками, хотя бы с помощью email.

6. Аренда. Задолженность по аренде может очень сильно отличаться от ежемесячного платежа. Арендодатель должен на день закрытия сделки предоставить estoppel letter - заявление арендодателя относительно того, сколько ему должны.

Почти в каждом случае арендаторы удивляются сумме задолженности, в половине случаев они выигрывают конфликт. Поэтому нужно изначально решить этот вопрос.

Больше про нюансы с арендой узнайте в нашей статье "Договор аренды - на что обращать внимание".

Безотлагательно изучите наш класс "Проверка бизнеса" чтобы быть во всеоружии, когда придёт время проверять обременения.

 

Что же важно запомнить:

Проверка обременений на что обращать внимание 3

  • Поиск обременений можно начинать до того, как сделано предложение.
  • По каждому виду обременений продавец в явном виде должен подтвердить своё согласие об уплате на день закрытия сделки.
  • Достоверность сведений надо сверять с противоположной стороной (с банком, поставщиками, арендодателями и т.п.).
  • В случае невозможности устранить обременения, это может быть оттянуто на несколько лет. Надо оговорить с продавцом удержания части денег на счету адвоката (escrow) до тех пор, пока обременение не будет снято.

Важно помнить, что на любом этапе проверки вы можете совершать ошибки. Чтобы этого избежать, читайте статью "5 ошибок при проверке".

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами