Роль нематериальных активов в работе компании

Кирилл Л. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) купил компанию по организации круизов по Карибскому бассейну.

Одним из факторов, который побудил его к покупке, стало то, что эта компания была широко известна. Телефон в офисе звонил постоянно, покупатели горели желанием заказать новые туры.

Каково же было удивление Кирилла, когда на второй день после покупки телефон замолк. Разобравшись в причине, он обнаружил, что телефоны, которые находились в рекламных материалах, были мобильными телефонами менеджера компании, а он наотрез отказался передавать новому владельцу мобильные телефоны, оправдывая это тем, что на них поступают его личные звонки. В явном виде это не было оговорено в контракте, более того, по контракту менеджер не обязан был вообще ничего отдавать.

Теперь Кирилл рвёт оставшиеся волосы на голове и с ужасом думает, какое будущее ожидает этот бизнес.

Главная проблема заключается в том, что люди, покупая бизнес, фиксируют своё внимание на материальных активах. Они постоянно спрашивают, что именно покупают, хотят увидеть и потрогать это.

В реальности бизнес в основном представляет из себя невидимый механизм по привлечению клиентов. Он даже может совсем не владеть материальными активами и быть суперприбыльным. Этот механизм является основным нематериальным активом, который должен быть в фокусе покупателя.

Поэтому последовательность действий для проверки должна быть такой:

1. До того, как делается предложение, следует провести исследование открытых источников нематериальных активов, выявить все маркетинговые каналы: телефоны, адреса веб сайтов, профили социальных сетей, все email, электронные адреса, графические рекламные материалы (такие как логотип), все зарегистрированные торговые марки и аналогичные вещи. Составляя предложение, необходимо в явном виде прописать каждый пункт. Подробнее о составлении предложения читайте в нашей статье.

2. Во время проверки необходимо убедиться, что владельцем ресурсов является компания. Как показывает печальный опыт, владельцем может быть кто-то совершенно посторонний. Эту проблему должен будет решить продавец, прежде чем закрывать сделку.

3. Неплохо бы провести исследование на предмет нарушения прав о торговой марке. Продавец должен подписать заявление, что он не получал никаких претензий от владельцев торговых марок на момент продажи. Нужно также провести самостоятельный поиск с привлечением адвоката в реестре торговых марок под названием uspto.gov.

4. Нужно составить список всего, что должно быть изменено. Права собственности должны быть переданы бизнесу. В день закрытия необходимо убедиться, что все ресурсы переведены.

Часто продавцы в день закрытия сделки ведут себя по-разному. Конечно, практически никогда этот список ими не выполняется. Но есть два сценария их поведения. Одни говорят “я все сделаю, все поменяю”. Здесь надо оценивать, в состоянии ли они это сделать. Если актив записан на менеджера, совершенно никакого контроля над происходящим не будет. Второй вариант - они могут упереться и сказать: “ничего делать не буду, берите как есть”. Оба сценария плохие. Первый решается тем, что продавцу предлагают удержать часть денег на escrow счету, пока он не устранит недочеты. Вторая ситуация зависит от того, на сколько вы зависите от этой сделки. Если вы стоите на грани депортации, то это одно. Если можете переключиться на альтернативу, это совершенно другое. В переговорах вам также поможет бизнес-брокер. Про его роль в покупке бизнеса читайте здесь.

Для того, чтобы лучше понимать, как себя вести, когда с вами используют тактику “бери или уходи”, изучите наш КЛАСС "Ведение переговоров".

Что важно запомнить:

Проверка нематериальных активов на что обращать внимание 3

  • Нематериальные активы важнее материальных.
  • Во избежание утраты нематериальных активов, надо провести их полную инвентаризацию и включить этот список в контракт. Кто вам может помочь в проверке читайте в статье "Кто проверяет бизнес".
  • Надо скрупулёзно проверять права владения нематериальными активами.
  • Убедитесь, что в день закрытия вам переданы все «ключи» от нематериальных активов

Самое главное: в день закрытия сделки должен быть список нематериальных активов, к которому должны прилагаться логины и пароли. В противном случае продавец может просто отказаться отдавать их после заключения сделки, поставив тем самым покупателя практически в безвыходное положение.

Безотлагательно изучите наш класс "Проверка бизнеса" чтобы быть во всеоружии, когда придёт время проверять активы.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами