Иван Б. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) оказался настоящим счастливчиком, можно сказать, ему повезло больше, чем сорвать джекпот в казино.

Начав проверку приобретаемого бизнеса, он был приятно удивлён: владелец в первый же день проверки предоставил не только все запрошенные документы, но и доступ к бухгалтерской базе данных, где все проводки были хорошо задокументированы и не вызывали вопросов.

Далее выяснилось, что в бизнесе был свой бухгалтер, поэтому не нужно было ждать ответов от внешних служб. Вся проверка проходила на удивление быстро и четко.

Правды ради надо сказать, что практически всегда картина бывает диаметрально противоположная.

Люди всегда ожидают иметь дело с бизнесом, имеющим хорошо организованный учёт, особенно если люди сталкиваются с покупкой бизнеса в первый раз.

Реальность же совершенно другая.

Ситуация 1. Владелец вообще не ведёт учёт, хранит все первичные документы в коробке (в прямом смысле слова) и периодически отдаёт бухгалтеру, чтобы тот делал налоговые отчеты. Как правило, такие отчеты содержат кучу ошибок, а в самом бизнесе отсутствует операционный отчёт. Больше о проверке налоговой документации читайте в нашей статье.

Ситуация 2. Владельцы бизнеса имеют в компании должность бухгалтера. Обычно это девушка, основная обязанность которой отвечать на телефонные звонки. Когда она устраивалась на работу, ее спросили: “Знаете ли вы QuickBooks (программа для ведения бухгалтерии)”. Она ответила да, хотя могла знать только название программы. К тому же у нее отсутствуют знания принципов бухгалтерского учета. В результате она по незнанию нажимает не те кнопки, пишет бредовые проводки и делает сказочные отчеты. Владелец же бизнеса уверен, что его бухгалтерия ведётся отлично. В итоге ошибки всплывают только во время проверки.

Помните, что, когда вам дают доступ к бухгалтерской системе, которая состоит из одних ошибок, нужно получить первичные документы (обычно это накладные). Практика ведения учёта в таких компаниях не позволяет слепо полагаться на отчёты.

Однажды клиент проверял строительную компанию, где затраты на материалы составляли 150 тысяч в месяц. Они оплачивались кредитной карточкой. Назначением платежа владелец писал “расходы на материалы”. Никакие детали не указывал (какие материалы, на какие проекты и так далее). Возможно, это были какие-то нецелевые расходы.

Чтобы составить представление, что в реальности происходит в компании, надо делать восстановительный учёт. Для этого собирается вся первичная документация за определенный период (в зависимости от количества транзакций), например за месяц, и все данные вносятся в новую базу данных. По итогу этого учета станет понятно, на сколько результат отличается от того, что было записано у продавца. Обычно разница колоссальная.

В процессе проверки вам следует заручиться поддержкой профессионалов, так как досконально проверить все аспекты самостоятельно просто нереально. Читайте нашу статью "Кто проверяет бизнес", чтобы в этом убедиться.

Сложности также приносит коммуникация.

Проверка бизнеса ожидания и реальность 3

  • Скорость получения документов и ответов от владельца низкая. Обычно продавец сопротивляется, ведь боится узнать, что у него происходит в компании на самом деле.
  • Важно согласовывать список того, что будет проверяться и в какие сроки это будет прямо в предложении. Продавец должен взять обязательства предоставить все указанные документы.
  • Если привлекаете профессионалов, убедитесь, что они будут доступны в то время, когда вам это нужно. Помните о графике проведения проверки, так как соблюдение сроков очень важно!
  • Не ждите, когда продавец предоставит все документы. Ему нужно напоминать, что чего-то из списка не хватает. «Нас не интересуют ваши внутренние взаимоотношения. Вы обязались предоставить документы». Как правильно вести переговоры в критической ситуации вы можете узнать в КЛАССЕ по ведению переговоров.

Для успешной проверки также рекомендуем пройти КЛАСС по проверке бизнеса.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами