Почему важно готовиться к проверке бизнеса

Маша К. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) готовила предложение для покупки компании по производству металлических изделий.

Хорошо подготовившись на классах, она составила список того, что должно быть предоставлено в момент проведения проверки.
Продавщицей была бабушка-старушка, склонная к манипуляциям. Она обливала лестью покупателя. Когда она получила список необходимых документов, сказала, что ничего предоставить не может.
Маша прошла классы по ведению переговоров, поэтому знала, как не поддаться агрессивным манипулятивным тактикам. Она смогла поставить условие: «Или вы предоставляете все документы, или не получите денег».
В итоге был достигнут компромисс. Продавщица почувствовала, что на ее условия никто не согласится. Документы были предоставлены, но не целиком.
В процессе Маша осознанно подходила к проверке с отсутствием некоторых документов.

Правила проведения проверки 

1. До проверки вам необходимо провести сбор информации из независимых источников. Как минимум, вы узнаете, кто является официальным владельцем предприятия. Это поможет вам вести переговоры именно с ним.
Вы также сможете узнать, какие есть претензии кредиторов, возможно иски. Это поможет внести ясность и понять, не делает ли что-то компанию непригодной для покупки. Возможно, и сам владелец эту информацию узнает впервые. Как бы абсурдно это не звучало, но такое часто бывает.
Вы также сможете составить мнение относительно положения на рынке, изучить отзывы клиентов. Это особенно важно для ресторанов.
2. После того, как вы определились с типом производства, которое собираетесь приобрести, составьте список документов. Это должны быть материалы, которые, во-первых, нужны для того, чтобы подать иммиграционную петицию. Во-вторых, те, на основании которых вы можете провести проверку, включая такое действие как восстановление учёта. Поэтому обязательно нужна первичная документация. Подробнее про проверку бизнеса и когда её стоит начинать читайте в нашей статье.
3. Договоритесь с профессионалами, которые вам будут помогать. Спросите, когда он может провести проверку и в какие сроки. На основании сроков вы составляете предложение. Вы говорите: “Нам нужны такие-то документы. Проверка начнётся тогда, когда всё будет предоставлено, но не позже, чем эта дата. И будет длиться столько-то дней”. Ставьте сроки в два раза больше, чем вам сказал профессионал. Но учтите, что сроки больше 3-4 недель обычно не проходят. Ведь во время проверки покупатель убирает бизнес с рынка, перестает проводить переговоры с другими инвесторами. И если вы будете долго проводить проверку, продавцу это не понравится. Будьте разумны в этом плане. 

Подробнее про то, кто проводит проверку, читайте в нашей статье.
Продавцы иногда противятся читать или подписывать предложение, и говорят, что у них нужных документов нет. Вы должны понимать, достаточно ли это для иммиграции.
Для того, чтобы успешно провести эту часть процесса, надо отточить мастерство в классе по ведению переговоров.

 

Важно!

MaryK2

  • Проверка начинается в тот момент, когда вы узнали название бизнеса.
  • Список документов должен быть согласован с требованиями иммиграционного адвоката.
  • Список документов варьируется в зависимости от типа бизнеса.
  • Когда вы обрисовываете сроки проверки, они должны быть согласованы со всеми, кто принимает участие в проверке. Подробнее про график проведения проверки бизнеса читайте здесь.

Узнать как это делается вы можете из нашего класса "Поиск бизнеса".

 

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами