Важность качественно составленного предложения

Максим К. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) нашел бизнес, который устраивал его во всех отношениях.

После продолжительных переговоров продавец согласился на предложение, и они вошли в контракт.

Будучи чрезвычайно внимательным к деталям, Максим хотел провести проверку досконально.

Первое, что он сделал, скачал из интернета список того, что нужно проверить. Видимо этот список составлялся для проверки огромных компаний, поэтому состоял из восьми страниц, написанных мелким шрифтом. У Максима ушло некоторое время, чтобы осознать, что большинство пунктов этого списка совершенно лишние, и ему пришлось потратить несколько недель на согласование с продавцом реальных объёмов проверяемой информации.

С другой стороны, будучи осмотрительным, он понимал, что не очень хорошо разбирается в специфике американскиъ предприятий. Поэтому Максим нанял СРА (Certified Public Accountant), которого попросил провести проверку этого бизнеса. Цена вопроса была ни много ни мало, а 5000 долларов, что составляло 3% от суммы сделки.

Пока Максим вел переговоры на счет того, что будет проверяться, СРА уехал в отпуск. Наконец был заключен контракт и начали поступать документы, но проверять их было некому, и документы просто складывали в отдельное место в кабинете, а СРА приступит к работе только через 2 недели. К счастью, владелец бизнеса продлил сроки проведения проверки, но на этом хорошее закончилось.

СРА написал отчет на полторы страницы, в котором просто пересказал налоговые отчеты бизнеса, ни слова не сказав о реальной прибыльности. На устные вопросы СРА ответил, что такого рода проверка стоит на порядок дороже. Платить десятки тысяч долларов Максим был не готов.

Процесс составления предложения

Первое, что надо сделать, оценить реальную доходность бизнеса. Она может зависеть от многих факторов. Во-первых, выплаты по рассрочке будут уменьшать ваши поступления в течение нескольких лет. Во-вторых, динамика продаж может отличаться в разное время года. Также траты на дополнительных сотрудников сократят ваш доход. Плюс, расходы на аренду лицензии вычитаются из прибыли. И, конечно, стоимость аренды помещения может достаточно снизить прибыльность.

На основании доходности необходимо составить свой бюджет, который будет включать покупку бизнеса и платежи в течении первых 6 месяцев владения. Также, нужно определиться с максимальной ценой, которую вы готовы заплатить.

Третье, что необходимо сделать, обратиться к иммиграционному адвокату и узнать его мнение относительно пригодности бизнеса для обеспечения иммиграционной петиции.

Четвёртое - следует спланировать проверку этого бизнеса. Составить список специалистов, которые будут проверять финансовую документацию, документы сотрудников, физическое состояние оборудование и так далее. Читайте подробнее статью "Кто проверяет бизнес".

Составив список исполнителей, надо согласовать условия и график работы до того, как формировать предложение. Нужно убедиться, что они будут доступны в тот момент, как будет проводиться проверка. Чтобы все сделать правильно, читайте статью о графике проведения проверки.

Только после этого можно приступать к написанию предложения.

Подробнее про составление предложения, порядок и условия проверки узнайте здесь.

Узнать как это делается вы можете из нашего класса "Проверка бизнеса".

Для составления предложения:

Последовательность действий при составлении предложения 3

  • Начинайте как можно раньше.
  • Привлекая помощь со стороны, составьте им график и поставьте временные рамки до того, как вы будете делать предложение.
  • Советуйтесь с брокером относительно того, что может быть проверено. Не доверяйте всецело информации из интернета.
  • Будьте профессионалом. Если вы не укладываетесь в график, то необходимо согласовать это с противоположной стороной (до того, как все просрочите).

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами