Ошибочное мнение многих покупателей

Алексей B. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) после сложного и долгого поиска нашел бизнес своей мечты и успешно, как ему казалось, провёл переговоры по предстоящей покупке строительной компании. Теперь ему нужно было сделать проверку того, что он покупает.

Будучи полностью уверенным, что эту проверку делает брокер, Алексей был шокирован, когда стало понятно, что брокер этого делать не будет.

Теперь Алексей стоит у окошка и нервно теребит в руках контракт. В голове повторяются лишь вопросы: “Что делать дальше?  “Как выбраться из этой ситуации? Отказаться от покупки понравившегося ему и возможно единственного на данный момент подходящего по всем критериям варианта или нет?»

Если бы Алексей прочитал статью "Покупатель бизнеса и бизнес брокер", то знал бы, какую роль играет брокер в процессе приобретения компании.

Проблема таких людей, как Алексей заключается в том, что они совершенно не готовятся к предстоящей покупке бизнеса: не изучают классы, не читают книги.

Если бы он подготовился, то мог бы узнать следующее:

1. Брокер знает, как проводить проверку, но не может этого делать в силу конфликта интересов.

2. Покупатель может привлечь профессионалов, которые могут проверить те или иные сферы бизнеса. Но качественная проверка бизнеса подразумевает под собой очень широкий подход к этому вопросу, и один человек не может самостоятельно охватить все стороны такой проверки (например, бухгалтер должен проверять финансовую отчетность налоги, адвокат - уставные документы по компании содержание и юридическую чистоту контрактов, отдельный специалист - материальные активы на момент продажи).

3. Окончательные решения по результатам проверки принимает только покупатель. Последнее слово всегда за ним.

Про реалии процесса проверки бизнеса вы можете узнать в нашей статье

Поэтому:

1. Не игнорируйте и не откладывайте на последний день изучение КЛАССА “Проверка бизнеса”. Наш КЛАСС даст вам реальное представление о том, что и как необходимо проверять, и как в целом правильно пройти этот важный этап на пути к покупке.

2. Если вы не чувствуете в себе силы самостоятельно проверить приобретаемый бизнес, нужно заручиться поддержкой профессионалов. Переговоры лучше провести заранее, как только вы начали искать бизнес, ведь у специалистов своего дела всегда плотное расписание, и они могут быть заняты, когда вы будете проводить проверку. Про график проведения проверки читайте здесь.

3. Переговоры должны включать в себя чёткую постановку задач.

- Например, необходимо установить, является ли приобретаемый бизнес прибыльным. Бухгалтер лишь скажет, по каким стандартам ведётся налоговый учёт, если вы не поставите правильно задачу перед ним.

- Второй важный момент, который нужно узнать, не будет ли претензий со стороны предыдущих владельцев бизнеса. Адвокат же вас может завалить корректировками формулировок контрактов, но не сказать главного.

Подробнее о том, как должна проводиться проверка бизнеса вы можете узнать в нашем классе.

Что важно знать о процессе проверки:

Кто проверяет бизнес 3

  • Проверку бизнеса ведёт покупатель (с помощью помощников).
  • Подготовка к проверке должна начинаться с поиска (до того, как вступили в переговоры) консультантов, которые вам будут помогать.
  • Четкая формулировка задачи избавит вас от сюрпризов, когда консультанты вместе со счетом за услуги дают вам отчёт, который не содержит ни грамма информации, которая вас интересует.
  • Для того, чтобы качественно руководить консультантами, вам надо самому хорошо понимать этот процесс.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами