Один мой клиент рассматривал возможность покупки бизнеса. Был он человек состоятельный, но бизнес выбрал себе небольшой.

Когда пришла пора вступать в переговоры, он потребовал проведения полной проверки предприятия до того, как делать предложение. На мои замечания, что дескать, это нарушает общепринятую последовательность - сперва договариваются о цене и лишь потом делают проверку - он сказал: “Я знаю лучше. Я участвовал в сделках на десятки миллионов долларов. Будет как я сказал или не будет вообще.”

В итоге никто, конечно, не дал ему возможности копаться в документах компании до проведения переговоров о цене, и бизнес был продан другому покупателю.

О последовательности действий при составлении предложения читайте в нашей статье.

 

3 начала INVMAG

 

Лебедь, рак и щука.

В нас борются три начала – всезнайка, перфекционист и лентяй.
Всезнайка (человек излишне самоуверенный) искренне считает, что он разбирается в ситуации. «Мне не нужно слушать мнение всяких балбесов. Я всё знаю лучше них».

“Я знаю лучше. Я участвовал в сделках на десятки миллионов долларов. Будет как я сказал или не будет вообще.”

Перфекционист (человек постоянно сомневающийся) говорит: “Избегай ошибок любой ценой. Всё должно быть проверено и перепроверено, дабы избежать хоть малейшего риска промазать”.
Лентяй нашёптывает: “Давай уже, заканчивай напрягаться. И так сойдёт. Я больше не хочу испытывать этот стресс.”
В результате, многие покупатели или делают необдуманные предложения, или чрезмерно затягивают время и опаздывают с предложением, а то и не делают его совсем.

Это ещё не всё

Люди более-менее практичные понимают, что в такой ситуации лучше заручиться профессиональной помощью. В данном случае помощью адвоката.
Но тут встаёт ещё целый ряд вопросов:
Если звать кого-то на помощь, то непонятно, что им поручать и как контролировать работу. Можно ли полностью на них положиться или нужно контролировать каждый шаг?

 

Типичные ошибки, которые мы наблюдаем при привлечении адвоката к составлению предложения:

1. Составление предложения (написание контракта) занимает слишком много времени и бизнес уходит к кому-то другому. Если адвокату не задать конкретные временные рамки, то он может даже пятистраничный документ готовить месяц.
2. Предложение не описывает условия, защищающие интересы покупателя. Например, отказ от конкуренции со стороны продавца.
3. Сроки и порядок проведения проверки (due diligence) или совершенно нереальны или не описаны вообще. Такое часто случается, если адвокат делает такого рода работу в первый раз в жизни.
4. Условия сделки слишком перекошены в сторону покупателя. Такое случается, когда адвокат стремиться показать свою полезность и вторгается в переговорный процесс.

Естественно, что от такого множества вопросов, голова идёт кругом и покупатель или впадает в ступор или бросается с головой в омут.

Кто подготавливает предложение infographics

Конечно, лучший подход в данной ситуации - это заранее ознакомиться с процессом подготовки предложения.
Но если и на это не нашлось времени, то хотя-бы придерживайтесь следующих правил:

Покупатель определяет ключевые параметры сделки

Что будет куплено? По какой цене? В какие сроки? Покупатель может советоваться с консультантами, но последнее слово за ним. О помощи консультантов узнайте в нашей статье "Кто проверяет бизнес".

Адвокат составляет контракт исходя из интересов клиента

Адвокат должен проверить все формулировки на предмет их однозначности, а также с точки зрения защиты интересов своего клиента.
В этом месте надо сделать особый акцент на том, что адвокат не должен изменять параметры (существенные условия) сделки. Если адвокат говорит что-то вроде: «Цена слишком высокая, предложите меньше», то первый вопрос к нему: «Это является вашей сферой экспертизы?». Обычно ответ – нет.

Покупатель увязывает условия сделки с иммиграционным адвокатом

Условия сделки могут дисквалифицировать бизнес с точки зрения иммиграции. Поэтому важно обсудить их со своим иммиграционным адвокатом ДО того, как предлагать продавцу.
Наиболее часто встречающаяся ситуация, это совет оформить сделку в форме продаже активов (вместо продажи акций). Это может отодвинуть получение грин карты на годы.
Пройдите наш КЛАСС «Бизнес иммиграция» для того, чтобы лучше ориентироваться в этом вопросе.

О том, почему важна консультация с иммиграционным адвокатом, читайте здесь.

Адвокат делает ревизию всех изменений, предложенных противоположной стороной

Контрпредложение противоположной стороны может изменить однозначность формулировок и добавить условия, нарушающие интересы клиента.
Переговоры - процесс динамичный. Обсуждаемый контракт может претерпеть десятки изменений, прежде чем будет достигнуто соглашение. Некоторые из этих изменений могут настолько нарушить ваши интересы, что сделают сделку неприемлемой для вас.

Как всё это делается вы узнаете из класса "Поиск бизнеса".

 


В завершение

Подготовка предложения (контракта) – дело довольно сложное. Она требует профессиональной поддержки адвоката. С другой стороны, работа адвоката должна иметь чёткие границы:
1. Время, в течение которого документы должны быть подготовлены.
2. Что будет являться работой адвоката.
3. И сферы, в которые ему лучше не вторгаться.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами