Чем могут обернуться ваши ошибки?
Уроженец Баку Алим К. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) принял решение двигаться по пути бизнес иммиграции.
Будучи человеком довольно состоятельным, он решил, что первым шагом на пути к его цели по переезду в США должна стать покупка настоящего американского дома. Алим купил дом недалеко от океана в престижном районе Майами.
Затем Алим обратился к бизнес брокеру, сказав при этом, что на покупку бизнеса у него осталось не так много денег (в пять раз меньше стоимости дома), но при этом он хотел, чтобы предприятие находилось в том же районе, что и его новый дом.
Бизнес брокер развёл руками и ответил, что помочь не сможет. Ведь в желаемом районе найти ничего нельзя; немного дальше от него есть компании, которые подходят для иммиграции, но их цена далеко за пределами финансовых возможностей Алима. А те предприятия, которые реально купить за ожидаемую сумму, находятся далеко от того престижного района, где Алим приобрёл свой дом. В итоге ничего не получилось...
Какие же ошибки совершают покупатели при поиске бизнеса?
- Самая трагическая ошибка покупателя – человек начинает действовать, не сориентировавшись в процессе. Поставив телегу впереди лошади, далеко не уедешь. До начала поиска бизнеса нужно обязательно поговорить с компетентными людьми. Необходимо провести первоначальную консультацию с иммиграционным адвокатом.
- Другой источник проблем – самостоятельные поиски бизнеса инвестором, прибывшим на территорию США. В процессе такого поиска Покупатель начинает рассказывать всем встречным о своих потребностях. Практически всегда находится добрая душа, которая говорит: «Я знаю подходящий бизнес, пойдём познакомлю с владельцем.» Нужно обращаться к бизнес-брокеру. Зачем это делать читайте в статье "Покупатель бизнеса и бизнес-брокер".
Как-то в наше поле зрения попал человек, у которого было ни много ни мало, а $4,000,000. Гнетомый такой ношей, он самостоятельно выбрал для себя один фешенебельный ресторан на берегу океана и пришёл поговорить с хозяином о покупке заведения. В итоге владелец продал ему ресторан за предложенные $4,000,000. После сделки выяснилось, что заведение было убыточным. Более того, содержать такое предприятие оказалось очень сложным и финансово затратным занятием, требующим от владельца много времени и денег. Мы же познакомились с этим новоиспечённым ресторатором, когда он пытался продать заведение хотя бы за 2 миллиона.
Описанная выше ошибка показывает то, что человек действовал излишне поспешно, полагаясь на людей некомпетентных или заинтересованных в выгоде противоположной стороны.
- Вот ещё одна история с неудачным финалом. Покупатель был очень взвешенный человек. Всё исследовал и изучал на протяжении двух лет. После он сказал брокеру, что готов начать поиск бизнеса, после его возвращения из России, где ему нужно было закрыть свои дела. Но, к сожалению, пока он был в России, рубль рухнул и его долларовые активы сократились вдвое. Продать некоторые активы ему не удалось и в итоге сумма, которая была у него на руках для покупки бизнеса в США, уменьшилась в 4 раза. В результате этих форс-мажорных событий он выпал из категории тех инвесторов, кто в состоянии купить хороший бизнес, и до сих пор он ничего не приобрел (хотя пытается с 2014 года).
С одной стороны, конечно надо подходить ко всему взвешено. Но с другой бесконечные размышления могут поставить всё предприятие на грань провала. Как например в указанном выше примере из-за независящего от Покупателя резкого изменения обстановки. Наши КЛАССЫ разработаны именно для того, чтобы помочь вам в короткий срок разобраться, что и как правильно делать.
- Был например и такой «хитрец». В силу заблуждений относительно своих умственных способностей, инвестор решил, что сможет купить предприятие получше, ведя закулисные игры с несколькими брокерами одновременно. Суть его махинации заключалась в том, что один брокер подбирал ему бизнесы, после чего покупатель передавал список другому брокеру и просил начать переговоры с претендентами. Друг про друга брокеры, естественно, не знали.
При таком раскладе первый брокер остался бы без комиссионных, так как переговоры вел другой.
Однако брокеры постоянно общаются друг с другом. В результате этот мужчина попал в чёрный список, и никто с ним более работать не хочет. Такая тактика стала одним из факторов, почему он все еще носит паспорт своей страны, хотя по срокам ему давно пора уже иметь американский.
- Был один покупатель, который полтора года искал бизнес, да так и не нашёл. Причиной были его завышенные ожидания.
Будучи в полном отрыве от реальности, он выдвинул взаимоисключающие требования по доходности и степени вовлечённости в управление предприятием. «Я не хочу работать, у меня другой стиль жизни, для поддержания которого мне нужно получать $10,000 в месяц…» говорил он. При этом его финансовые возможности были гораздо выше того бюджета, в рамки которого этот человек поставил брокера. Но это выяснилось намного позже, когда, не найдя для себя подходящего варианта, инвестор подал на программу EB-5, при которой минимальные инвестиции составляют $500,000. Желая снизить порог вхождения, в итоге он добился лишь одного - отодвинул получение грин карты на неопределённый срок.
Описанная проблема показывает, что некоторые люди не прислушиваются к советам брокера и базируют свои действия на домыслах.
- А вот еще один случай. Покупатель вступил в контракт с брокером, который должен был помочь ему за минимальный бюджет купить бизнес и получить грин карту. Пока брокер, сутками изучая варианты, бегал и искал подходящее предприятие, покупатель ходил по окрестностям, где и познакомился с "доброжелателем", предложившим ему арендовать помещение и открыть ресторан, вместо покупки готового бизнеса.
Помещение было действительно в хорошем месте, поэтому и арендная плата была высокой. Для такого большого заведение он нанял около 40 сотрудников. Казалось, все шло хорошо, но не было клиентов. Помучавшись год со своим рестораном и потеряв около $1,000,000, Покупатель не получил ни визы, ни грин карты и в итоге просто закрыл заведение.
Вывод: нет сказочных вариантов, когда человек, ничего не вкладывая, получает все на свете. Только брокер и иммиграционный адвокат могут помочь в таком сложном процессе и направить все действия в правильное русло.
- У одного соискателя грин карты была компания в своей стране, которой он успешно управлял. Поэтому у него сложилось впечатление, что он может все вопросы решать через менеджеров. Для подбора предприятия и дельнейшего управления им Покупатель нашёл в интернете человека, который кроме управления также согласился представлять его интересы в сделке по приобретению бизнеса в США. Новоявленный представитель Покупателя при этом не имел никакого представления о поиске бизнеса, не знал ни структуры сделок, ни как ведётся финансовый учёт. Он был хорошим операционным менеджером, но не более того. В результате помощник купил бизнес от лица своего начальника. К сожалению, уже после сделки при детальном рассмотрении выяснилось, что прибыльность была совершенно не та, что была заявлена.
Когда вы ищете себе человека, который может представлять ваши интересы, учитывайте два пункта:
- Есть ли у него знания по процессу поиска и приобретения бизнеса.
- Есть ли у него знания того, как управлять предприятиятием в США.
Для приобретения этих знаний и есть наши классы. Если человек их прошёл, то есть надежда, что он компетентен в вопросах бизнес иммиграции.
Как правильно найти бизнеса, подходящий для иммиграции, читайте в нашей статье "Поиск бизнеса".
Что важно помнить, чтобы не совершать подобных ошибок:
- Бедного дешёвый товар разоряет, а скупой платит дважды. Все попытки сэкономить на привлечении опытного персонала приводят к потере большей суммы, чем стоили бы вам услуги помощников.
- Поспешишь – людей насмешишь. Если слишком поспешно принимать решение, не посоветовавшись с компетентными советчиками, вероятность ошибочных действий будет 100%.
- Доверяй, но проверяй. Хорошая практика – привлекать в этот процесс помощников, но надо относиться к этому здраво. Опытных людей в сфере бизнес иммиграции мало. Надо убедиться, что человек компетентен.
- Попытки купит на рубль пятаков чаще всего заканчиваются ничем. Люди об этом могут узнать, когда они уже расстались с деньгами. В итоге, хороший на первый взгляд бизнес может оказаться не прибыльным.
- Что касается "изобретательности": люди, которые занимаются бизнес иммиграцией десятки лет, видели все, что вы можете изобрести. Гораздо лучше работать в открытую с человеком, которому вы доверяете. А доверять можете только компетентному профессионалу, как брокеры INVMAG.
- О том, как подобрать и купить бизнес для иммиграции в США, изучайте в онлайн-классах “Бизнес иммиграция”.
В этом курсе вы узнаете:
- все тонкости бизнес-иммиграции;
- как найти готовый прибыльный бизнес, который будет подходить для иммиграции;
- по каким основным критериям необходимо проверять бизнес, чтобы не потерять свои деньги;
- с помощью каких способов необходимо сделать оценку бизнеса;
- какие документы необходимы для закрытия сделки.
Подробности смотрите по ссылке .