Ошибка, которая стоила больших денег

Денис В. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) купил компанию по производству роскошной мебели.

Далее ситуация развивалась следующим образом…

Покупатель в процессе проверки компании перед покупкой получил от продавца в том числе несколько бухгалтерских отчетов: о прибыли и убытках, о задолженностях компании и так далее. Судя по ним состояние дел в компании выглядело довольно хорошо и «красиво».

Когда же Денис вступил во владение, он наконец смог добраться до самой бухгалтерской системы. Просматривая проводки за начало года, в выручке он заметил аномально большую сумму, которая в 20 раз превышала сумму любого заказа.

После проведенного расследования покупатель с ужасом узнал, что эта огромная сумма не что иное как кредит, полученный компанией. Продавец, недолго думая, просто записал заемные средства в прибыль.

Что же из этого следует? А только то, что, если вычесть кредит из прибыли картина станет совершенно другой. Некогда успешная и прибыльная компания по производству роскошной мебели превращается в одну из многочисленных компаний, существующих на рынке, с состоянием дел на грани убыточности.

Какие же ошибки совершает покупатель во время проверки бизнеса?

1. Излишняя самонадеянность. Человек, любыми способами пытающийся сэкономить, не хочет нанимать профессионалов и думает, что все сделает сам. Это может стать рабочим вариантом, НО… только если покупатель является экспертом в финансах, бухгалтерии, корпоративном праве США и сам может проверить физическое состояние объектов.

В реальности же следует найти себе помощников (специалистов). Этот поиск может занять очень много времени, так как поиск и дальнейшие переговоры с ними - дело трудоемкое. Подробнее о помощи профессионалов читайте в статье "Кто проверяет бизнес".

2. Неправильные приоритеты в процессе поиска помощников (обращать внимание только на цену, искать, что дешевле, и при этом неправильно ставить задачу перед помощниками).

Следует учитывать два важных момента. Во-первых, четко понимать самому и указать помощнику, в чем именно будет состоять его проверка. Это то, что многие обычно пропускают. Говорят: “Я нашёл СРА, и он мне все сделает”. СРА рассматривает и делает свое заключение на основании предоставленных ему налоговых отчетов. Вам же важно понять реальную прибыльность предприятия. В связи с тем, что многие бизнесы имеют искажение во внутренней отчетности, налоговые отчеты в разной степени не соответствуют реальной ситуации в компании. Поэтому нужно правильно ставить задачу перед специалистом.

Во-вторых, СРА должны выполнять отчёт в то время и в те сроки, когда это нужно вам. Это практически никогда не оговаривается. В результате его часто нет на месте, когда вам это особенно важно и нужно.

3. Ограничить проверку только чтением отчетов. Конечно, эти документы являются важной частью предмета проверки. (например, предоставленный продавцом отчёт о прибыли и убытках). Но! Если вы хотите увидеть полную картину дел в приобретаемой компании, стоит проверить и первичную документацию, и то, на основании чего отчетные документы были сформированы.

4. Недостаточно решительное противостояние с субподрядчиком продавца. Вот наглядный пример. Вы приходите к продавцу, просите бухгалтерскую базу данных. А она оказывается у бухгалтера продавца. Бухгалтер не дает вам доступа к базе, говоря, что это его собственность. На самом деле это бред. Нужно сказать Продавцу: “вы сами поставьте себя на наше место. По контракту вся документация должна быть передана покупателю. А вы не можете предоставить нам самую основную”.

Но мы с этим часто сталкиваемся. Причина тому - бухгалтеры некачественно ведут отчёт и боятся, что их ошибки всплывут при детальном анализе.

5. Недостаточное внимание уделяется персоналу компании. Особенно часто это случается в ресторанах. Ресторан — это то место, где чаще всего нарушается трудовое законодательство, люди даже могут работать без разрешения на работу в США.

Если вы готовитесь подавать документы в иммиграцию, это не совсем то, что вы хотите показать. Поэтому необходимо, чтобы или владелец предоставил вам информацию по каждому сотруднику: проверку разрешений на работу (verification of employment), или, в случае недобросовестности владельца, как часто бывает, вы должны своими силами и силами вашего адвоката провести эту проверку, по крайней мере для менеджеров.

 

Безотлагательно изучите наш класс "Проверка бизнеса" чтобы быть во всеоружии, когда придёт время проверять активы.

Как не совершить ошибку?

5 ошибок при проверке 3

  • Нанимайте профессиональных помощников для проверки бизнеса.
  • Ставьте перед работниками четкие задачи.
  • Проверяйте не только отчеты компании, но и первичную документацию. Только так вы сможете увидеть причины расхождения цифр.
  • Будьте настойчивыми, особенно когда дело касается документации.
  • Уделяйте достаточно времени персоналу. Обязательно проверьте разрешения на работу в США.

Про ожидания и реальность во время процесса проверки читайте в нашей статье.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами