Провал в продаже бизнеса

Марк С. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента) был так раздражён, что не мог спать. Он уже шесть месяцев безуспешно пытался продать свой ресторан.

К нему приходило большое количество инвесторов, но они не принимали его завышенные предложения. Он не хотел признавать поражение, хотя прошло уже несколько месяцев с тех пор, как ушел последний покупатель.

Он злился, потому что эта ситуация препятствовала его целям. Марк женился и ему надо было уезжать в Калифорнию. Он в безвыходной ситуации. Если Марк не сможет найти инвестора, то он не сможет осуществить свою мечту. И желания об обеспеченной и счастливой жизни в Калифорнии с девушкой его мечты так и останутся желаниями.

Проблема процесса переговоров

Одной из главных проблем в процессе переговоров является неспособность услышать другого человека. Противоположные стороны думают лишь о своих желаниях и требованиях, и не готовы уступать для достижения договоренности. Покупатель хочет минимизировать порог вхождения в бизнес и получить возможность легально остаться в США, вы же хотите получить как можно больше, продав свой бизнес.

Такая позиция, где думаете лишь о себе, лишает каждого из участников переговоров возможности достигнуть цели. Покупатель теряет возможность получить грин карту, вам же не удается продать бизнес.

Проблемы являются следствием того, что процесс продажи бизнеса вам совершенно не знаком. Вы пытаетесь избегать сложностей и упростить передачу дел, поэтому не склонны рассматривать другие варианты. Вы хотите получить максимальную цену от продажи бизнеса, но боитесь сделать ошибки. Но, думая только о своих желаниях, вы всё усложняете.

Возможности достичь взаимовыгодных результатов переговоров

Начните решать проблему, попросив своего брокера о помощи. Пусть он объяснит вам мотивацию покупателя. Подробнее про роль брокера читайте здесь.

Ваша ситуация упростится. Это позволит вам взглянуть на сделку его глазами. Ведь со стороны гораздо легче дать оценку. Более того, брокер - профессионал своего дела, и он осознанно анализирует позицию каждой из сторон. Поэтому его совет безусловно ценен. В результате, во время переговоров вы сможете сказать: “Я понимаю, почему вы хотите купить бизнес у меня, и хочу достичь взаимовыгодного результата”.

Переговорив с брокером, вы сами почувствуете, есть ли изъяны в вашем предложении. Это позволит вам сформулировать свои условия таким образом, что они будут казаться более выгодными покупателю. Вы можете чётко понимать, чего именно хотите достичь в результате этих переговоров, но не осознавать, как это выглядит для противоположной стороны. Например, вместо полной оплаты сразу, вы можете предложить покупателю оформить рассрочку на три года. Постепенная оплата даст покупателю больше времени, а вы получите полную оплату с процентами от рассрочки.

Более того, консультация брокера поможет вам переключиться. Сейчас вы можете быть зациклены на пункте вашего предложения, который в действительности не так важен, как остальные. В итоге вы сможете достигнуть своей цели - продать бизнес выгодно для обеих сторон. При этом вы соблюдаете свои интересы.

Пример

Цели покупателя бизнеса 3

Ирина продавала косметический салон.

Цена продажи - $500,000 (реальные цифры изменены).

Покупательница - Мария - была визажистом из Эдинбурга. Действительно хороший претендент на роль владельца косметического салона.

Мария получила наследство в размере $400,000. Это были её единственные сбережения, поэтому это всё, что она могла предложить.

Ирина предложила разделить оплату таким образом: 400,000 Мария платит сразу; 100,000 в течении двух лет и 20% прибыли в течении двух лет должны отходить Ирине.

Это было действительно взаимовыгодным предложением. Ведь в результате Ирина получила даже больше, чем начальная цена, а Мария смогла уложиться в бюджет и получить рабочую визу E-2.

Цели обеих сторон были достигнуты.

Как быть успешным в переговорах в сделках купли-продажи бизнеса вы можете узнать из наших классов.

Для достижения вашей цели:

  • Внушите доверие покупателям, понимая их мотивы.
  • Убедитесь, что вы сможете заключить соглашение, которое будет одинаково выгодно обеим сторонам.
  • Не отпугните покупателей, выдвигая требования.
  • Найдите правильный баланс взаимных интересов.

Научившись понимать позицию покупателя, вы сможете продать свой бизнес быстрее и получите больше денег. Также важно знать, как улучшить свою переговорную позицию и не попасться на манипуляции.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами