Как же улучшить свою переговорную позицию?

Для начала, сформулируйте свои конкурентные преимущества. К таким относится наличие управленческой команды, наличие у вас профессиональной системы по привлечению клиентов, наличие системы учёта.

Всё это вместе взятое — это главное преимущество наравне с конкурентами. Важно, чтобы, покупая предприятие, инвестор видел, что оно может работать без владельца. Ведь такой бизнес будет выглядеть гораздо лучше, чем тот, где все завязано на владельце.

Во-вторых, поймите потребности покупателя. Не упрощайте его желания, думая, что он хочет заплатить вам меньше, и на этом всё.

Поэтому, когда вы ведёте переговоры, вы говорите инвестору: “Покупая мою компанию, вы не только получаете предприятие, которое может работать самостоятельно без постоянного контроля владельца, но и сможете также выполнить свою иммиграционную обязанность”.

Другие владельцы совершенно не думают об этом, выставляя потребности покупателя, как что-то второстепенное, что их не интересует.

Также, для достижения цели структурируйте сделку, чтобы максимизировать получение денег. Инвесторы хотят снизить изначальный платёж. Если вы можете предложить покупателю рассрочку, вы сможете договориться о более высокой продажной цене. Более того, в таком случае вы получите больше денег за счет процентов от рассрочки.

С другой стороны, надо так структурировать сделку, чтобы вы получили как можно больше прибыли в итоге. Это получится достигнуть, если у вас хорошая структура оборотных средств. Если в вашем предприятии дебиторская задолженность превышает кредиторскую, тогда вся дебиторская задолженность принадлежит вам. Эти деньги вы получаете в течении определенного времени после закрытия сделки. Если задолженности примерно одинаковы, стоит договориться с покупателем, чтобы он принял на себя обе.

Подробнее о ведении переговоров вы можете узнать из нашего класса

Что же нужно сделать для улучшения своей позиции?

Как улучшить переговорную позицию 3

  • Наладьте внутреннюю работу таким образом, чтобы компания могла беспроблемно работать без постоянного вмешательства владельца. Это сильно поднимет вас в глазах инвестора наравне с конкурентами.
  • Покажите, что вы понимаете желания покупателя и готовы выслушать его предложения.
  • Структурируйте сделку так, чтобы максимизировать свою прибыль и не отпугнуть инвестора. Можете предложить рассрочку, что также увеличит ваш доход за счет процентов от рассрочки.
  • Чтобы не попасться на манипулятивные тактики, читайте нашу статью.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами