Данная ситуация произошла совсем недавно.

Один из брокеров INVMAG показывал ресторан своему клиенту Петру И. (реальное имя изменено в целях сохранения конфиденциальности клиента).

Важно упомянуть, что владельцы ресторанов обычно параноики, хотят встречаться лишь после закрытия, чтобы сохранить конфиденциальность.

Как работает ресторан, инвестор может посмотреть, когда он открыт.

В этой ситуации встреча была назначена на 5 утра. Покупатель и брокер ехали туда 2 часа. Продавец опоздал на 25 минут. Когда он открыл ресторан, сказал “садитесь”, и ушёл (как выяснилось, чтобы включить печку). Вернувшись, он встал в сторонку и начал готовить тесто для пиццы. Далее владелец не смог дать адекватные ответы касательно финансовых показателей компании. При этом, отсутствовал брокер со стороны продавца.

В итоге, покупатель, будучи озлобленным, развернулся, ушёл и сказал, что не будет возвращаться в этот беспредел.

Какие же ошибки обычно совершают продавцы бизнеса на первой встрече и почему так происходит?

Люди, по большей части, если не прочитали наши книги или не прошли тренинги, не в состоянии правильно расставлять приоритеты. Они привыкли делать то, что они обычно делают.

Продавец разговаривает с людьми, которые дадут ему деньги, на которые, скорее всего, он будет жить всю оставшуюся жизнь. Это приоритет гораздо выше, чем заготовка пиццы. Но владелец из вышеназванного примера показывает своим поступком, что тесто гораздо важнее.

Второе — это неспособность вовремя приходить на встречу. Это тоже показатель неспособности расставить приоритеты. Продавцы в половине случаев опаздывают на встречи, которые сами назначают. Таким образом они показывают, что у них есть дела по важнее.

Владельцы также пропускают этап подготовки бизнеса. Им задают вопросы, они же не в состоянии на них ответить.

Формально, брокер продающей стороны имеет право не присутствовать на переговорах. В стандартном договоре обычно прописано, что брокер может лишь прислать инвесторов. Брокер же покупателя обязательно должен быть на встрече.

Это конечно удобно для брокера, но неприемлемо для продавца. Ведь брокер многое знает и может уберечь от агрессивных и манипулятивных тактик, может ответить на вопросы относительно процесса. Узнать про самую коварную переговорную манеру вы можете в нашей статье. При составлении договора нужно отметить, что брокер обязан присутствовать на всех встречах и противостоять нарушениям протокола. В 85% случаев это не случается, но готовым к этому нужго быть в 100% случаев. Брокеры INVMAG ходят на все встречи в любом случае.

 

Как быть успешным в переговорах в сделках купли-продажи бизнеса вы можете узнать из наших классов.

Как не упустить хорошего инвестора?
5 ошибок продавца на первой встрече с покупателем 3

  • Будьте пунктуальны. Это покажет ваше уважение к противоположной стороне. 
  • Правильно расставляйте приоритеты. Инвестор даёт вам деньги. Он должен понять, что ваши переговоры - приоритет для вас.
  • Готовьтесь к переговорам. Изучите информацию о своем предприятии, чтобы иметь возможность ответить на поставленные вопросы. Также следует понимать цели покупателя бизнеса.
  • Составляя договор с брокером, пропишите пункт, что он обязан присутствовать на переговорах с инвестором. Так вы будете чувствовать себя увереннее, и переговоры пройдут более успешно. Узнайте больше про роль брокера в продаже бизнеса здесь.

Read What Our Clients Say (Google Reviews)

  • Absolutely thrilled with my experience at Florida Buy and Sell and especially working with Alyona! She was professional, courteous, and incredibly knowledgeable, making my business buying transaction smooth and hassle-free. Their expertise and dedication to customer satisfaction really stand out in the industry. Highly recommend for anyone looking to buy or sell business with confidence. A true gem in Florida’s market!
  • I enjoyed working with Alyona Safonova as a business broker, and I cannot recommend her highly enough! Alyona is a true professional with a deep understanding of the market and a talent for finding the perfect match for her clients. She guided me through the entire process with expertise and patience, always available to answer my questions and address my concerns. Her dedication and hard work resulted in a successful sale that exceeded my expectations. If you're looking for a knowledgeable, reliable, and results-driven business broker, look no further than Alyona Safonova! 💼👍
  • I've been dealing with Florida Buy and Sell in my professional capacity as an immigration attorney assisting foreign individuals in buying businesses in the U.S. I can attest to the high degree of diligence displayed by Florida Buy and Sell in all business transactions I witnessed. My primary point of contact, broker Alyona Safonova, has always been responsive to my clients' inquiries and meticulously collected all financial documents necessary for the effective transaction.

Видео Как переехать жить в США?

YouTube канал

Свяжитесь с нами